Cada vendedor siempre está buscando que el mercado le genere buenas comisiones eso es la base de las ventas online. Pero quiero puntualizar algunos errores y tácticas que pueden minimizarte esa pérdida de tiempo. Las fórmulas mágicas no existen porque todo lo que se vende es por la necesidad del mercado y sobre todo la creatividad del producto y servicio que ofreces eso es todo, no hay nada secreto o de misterio. Cuando hablamos de ventas online debemos ser estratégicos en las necesidades de los usuarios y preferencias. Muchas veces nos enfocamos en posicionar nuestro blog en Google, y no le damos la real importancia del objetivo principal para una venta online exitosa. Cuando partimos de la necesidad de cada usuario podemos ver cuan extensa es la gama que podemos proveer para todas esas personas que tienen en común una misma necesidad y se les brinde solución. Veamos el siguiente ejemplo.
Cuando un usuario busca en Google ¿Cómo vender por internet?
Podemos observar que tiene búsquedas muy concurridas pero el detalle es que cuando te enfocas en usuarios específicos ahí es donde surge la magia de tu creatividad estratégica. ¿Por qué? Sencillo tienes la posibilidad de posicionarte en una palabra clave de cola larga (long tail) que te permite estar en los primeros lugares y que de paso hay anunciantes pujando por ello, eso es un hueco de madre, para poder ofrecer varios productos y servicios de afiliado. No necesitas miles buscando la misma palabra necesitas cientos que realmente necesitan lo que tu ofreces.
Pero; ¿Qué sucede con la competencia?
En el buscador de Google vemos que la competencia en las primeras posiciones es ardua, esto nos indica que nos podemos integrar en esta palabra clave con una long tail ya que el producto principal hará un gran cambio. Lo que quiero decir es que todos buscan ¿Cómo vender por internet? pero cuando le agregas el producto que quieres vender todo cambia Veamos;
Cuando una búsqueda en Google es mas detallada como esta (¿Cómo vender por internet ropa?), podemos ofrecer exactamente lo que quieren a esos visitantes, con algunas guías y links de afiliados a empresas que se dediquen a esto, por ejemplo, quieren vender, entonces ofrece las plataformas que le facilitan todas esas herramientas para vender ropa por internet por ejemplo algunas son, Shopify, Wordpress, Joomla etc. Ahí es dónde debes colocarte y dar solución. Con todo el giro que ha dado nuestra vida nos hemos vistos forzados a buscar alternativas para sobre vivir entonces serán muchos los que deseen tener su tienda online, pero pocos serán capaces de dar el salto y quedarse y de paso amar lo que son las ventas por Ineternet y el marketing.
¿Porqué es importante utilizar estas tácticas?
Porque te permiten comprender la necesidad del consumidor. Lo que quiero decir es que al estar en un nicho específico como el de vender ropa, sabrás con mayor exactitud que quieren y como dárselos, esto hace que puedas ser muy relevante y Google hará su trabajo.
Hay tácticas de ventas que han funcionado antes con el marketing en línea y siguen trabajando en el mundo del marketing de afiliación hoy. Con estos tres consejos de ventas y marketing principales, podrás aumentar tus ventas y sobrevivir en las ventas online y el marketing de afiliación en línea.
¿Cuáles son estas tácticas de ventas?
1.Uso de páginas web únicas para promocionar cada producto por separado que estás comercializando. No agrupe todo solo para ahorrar algo de dinero en alojamiento web. Es mejor tener un sitio centrado en todos y cada uno de los productos y nada más.
2. Siempre incluya revisiones de productos en el sitio web para que los visitantes tengan una comprensión inicial de lo que el producto puede hacer a quienes los compran. También incluya testimonios de usuarios que ya han probado el producto. Asegúrese de que estos clientes estén más que dispuestos a permitirle usar sus nombres y fotos en el sitio del producto específico que está comercializando.
3.También puede escribir artículos destacando los usos del producto e incluirlos en el sitio web como una página adicional. Haga que las páginas sean atractivas y e incluya llamadas a la acción junto a embudos de ventas. Cada título debe atraer a los lectores para que intenten leer más, incluso contactarlo. Destaca tus puntos especiales. Esto ayudará a sus lectores a aprender sobre qué trata la página y querrán saber más.
4. Ofrezca informes gratuitos a sus lectores (eBooks). Si es posible, colóquelos en la parte superior de su página para que simplemente no se los pueda perder. Intente crear mensajes de respuesta automática que se enviarán por correo a quienes ingresen su información personal en su casilla de registro. Según la investigación, una venta se cierra generalmente en el séptimo contacto con un cliente potencial.
5. Al colocar información útil en sus bandejas de entrada (email) en cierto período específico, les recordará el producto que pensaron que querían más tarde y descubrirán que la venta está cerrada. Asegúrese de que el contenido esté dirigido a razones específicas para comprar el producto. No hagas que suene como un argumento de venta.
6. Concéntrese en puntos importantes en cómo el producto les hace la vida y las cosas más fáciles y agradables. Incluir convincentes líneas de asunto del correo electrónico. En la medida de lo posible, evite usar la palabra "GRATIS" porque todavía hay filtros antispam más antiguos que arrojan ese tipo de contenido a la basura antes de que alguien los lea primero. Convencer a los que se suscribieron a sus informes gratuitos de que se perderán algo grande si no aprovechan sus productos y servicios.
7. Obtenga el tipo de tráfico dirigido a su producto. Solo piense, si la persona que visitó su sitio web no tiene ningún interés en lo que estás ofreciendo. Escriba artículos para su publicación magazines e informes electrónicos. De esta forma, puede localizar publicaciones que se centren en sus clientes objetivo y lo que ha publicado podría captar su interés.
8. Intenta escribir un mínimo de 2 artículos por semana, con al menos 300-600 palabras de longitud. Al escribir y mantener continuamente estos artículos, puede generar hasta 100 lectores específicos en su sitio en un día.
9. Recuerde siempre que solo 1 de cada 100 personas es probable que compre su producto u obtenga sus servicios. Si puede generar hasta 1,000 visitas específicas para su sitio web en un día, eso significa que puede realizar 10 ventas en función de la estadística promedio.
Las tácticas dadas no parecen realmente muy difíciles de hacer, si lo piensas. Solo requiere un poco de tiempo y un plan de acción de tu parte. Por experiencia sé que si le dedicas el tiempo necesario tendrás mejores resultados.
Conclusión:
Intente utilizar estos consejos para varios programas de marketing de afiliación. Puede terminar manteniendo una buena fuente de ingresos y sobrevivir en este negocio que no todos los vendedores pueden hacer. Quiero decir que ser afiliado puede ser para todos cuando estás dispuesto a aplicar estrategias y seguir un patrón que te permite generar ingresos desde casa.